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创业咋样UBTV小主播:校长,你知道90%招生费都被扔进垃圾桶了吗

2019-08-12 13:00:07 微讯商机网

不要把宣传单发到了垃圾桶!一些少儿语言培训机构在招生中,为了打广告,随意印发机构宣传单,看似一张纸,事实上,发传单这个立体的场景里至少有四个重要元素:传单、发传单的人、用户的心情,以及用户所处的环境。对于校长而言,这就是钱,这就是投资!UBTV小主播的小编认为,少儿语言机构发传单应该也要讲究技巧:

一、客户人群定位:你要先搞明白,你的广告是给谁看的。做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象,他一定是立体饱满的人,年龄,性别,职业,住址.....你们的沟通是用传单进行的。思考:传单是给谁看的???很多校长的纠结。

二、醒目广告语书写:看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。注意:现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活,在开学时间发放存活期在1-2秒,要求:醒目,简单,痛点。

三、营销定位:看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么,培训学校有没有卖点,就必须回答这样一个问题,用事实体现他们在很多方面不如我们。没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?注意:这一条纯属做生意常见做法,提出卖点,目的在于体现价值感!!不过很多学校宣传单看完后,平平淡淡。

四、传单设计:不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会照成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。正面不要超过200个字,反面在400个左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。注意:什么样颜色最醒目,看看我们马路你就知道了,不过要注意搭配。

五、不要贪多求全:“任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了”记住所有的广告是由行业竞争决定的,在这个行业初期,你可以求多,表示服务多,家长可选多,但是市场竞争一旦激烈,千万不要多,这样便是多而杂,杂则不精,不精则费!

六、超级赠品:要有奉献,送人玫瑰,手留余香!要想取之,必先予之!这里很有门道,具体内容可以有很多赠送,最好以电子稿,CD作为赠品,成本控制,二是可以传播给更多人。

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