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开学在即 到大学校园觅商机

2019-08-12 19:00:03 微讯商机网

  下个月广州各大高校将迎来大量的新生。在电子产品、学习用品、日用品等商家大打“开学牌”吸金的同时,各大高校校内外的超市商店也正“摩拳擦掌”,准备好各类大学生活用品以迎接新生消费大军。不少在校学生也跃跃欲试,有意当一回短期“小老板”,希望在开学季分得一杯羹。

  如何抓住大学校园的开学商机?记者邀请了有相关经验的小商家前来分享销售心得,介绍许多在校学生的消费喜好和诉求,期望为有意在此期间创业的在校创业者出谋划策。

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  瞄准校内超市的短板

  由于初来乍到,生活用品也需紧急配备,多数外来的新生一时无法外出探寻校外的大型超市,只好将就着选择近在眼前、看似种类齐全的校内超市。记者了解到,在许多大学生的心目中,校内超市其实有很多不尽如人意的地方,如商品种类单一、价格偏贵、不能送货上门……因此,这意味着,瞄准开学期间登场的短期商家将大有可为。

  人有我优,人无我有

  如何与校内超市竞争?多名有销售经历的小商家都认为,应当争取做到“人有我优,人无我有”。就读于中山大学南方学院的张同学此前就在开学季做过小生意,她告诉记者,针对校内超市的商品款式太过单调这一劣势,她在进货时就特别关注外形设计,推出了多种外形更为时尚的风扇、收音机等商品,果然受到了新生的青睐。

  收纳用品很有市场

  同样有过校内销售经历的华南师范大学女生小谭认为,应该为新生提供“简单、便宜、校内买不到”的商品,如小盆栽、手工艺品原料(如十字绣卡套的原材料)、收纳用品等。中山大学的小蒋也有相似看法,他非常肯定地指出,“校内超市不会进一些创意产品的”,而小商家“船小好掉头”,因此可以考虑进一些校内超市不容易买到、学生一般会去大超市买的商品,小蒋特别推荐收纳用品,因为“收纳盒之类的买了就不会再买,而且大部分集中与开学购买,这种季节性强的商品超市不会卖的”。广东外语外贸大学女生珊珊告诉记者,刚入学时女生通常都想把宿舍打扮得好看些,喜欢买“cute(可爱)的收纳盒、收纳袋、墙纸、衣服套等等”,感觉“路边摊会比校内超市的选择多一点而且廉价点”。

  记者了解到,许多在校生喜欢到校外的家居、饰品类商店“淘”一些既时尚又实用的收纳用品,如24格的袜子收纳盒、可以同时挂几条裤子的S型衣架、大衣防尘罩等,如果小商家能在开学季提供此类商品,将会抢占先机。

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  瞄准今年消费热点

  根据受访的多名有销售经历的小商家分享的信息,往年开学季小商家热卖的商品有枕头、被子等床上用品,脸盆、水桶等日用必备品,还有风扇、凉席、收音机、小挂锁、文具、地图、印有校徽校名图案的文化衫、床上书桌等等。小商家反映,以往在售卖与校内超市同类的产品时,主要还是以价格低、提供送货上门服务取胜。

  T恤地图仍有可为

  小蒋观察发现,往年“印有学校logo的T恤或者学校地图很好卖”,预计今年仍会受欢迎。不过记者调查发现,去年已有部分学校的社团联合赞助商向新生免费派发学校地图,如果今年小商家想售卖地图,可能需要再花些心思,可以考虑提供最新版的广州市地图,或是特色的3D版校园地图、手绘校园地图等。

  苹果热带旺配套产品

  今年的开学季,购买“苹果三件套”商品成为了不少新生的“标配”。记者了解到,许多“果粉”会在网上购买手机壳、移动电源、耳机、支架、保护套、电脑散热器等多种配套产品。如果小商家能提供物美价廉的手机、电脑配套产品,相比网购又能省掉一笔运费,预计将受到不少新生的欢迎,甚至能吸引“老生”来光顾。

  此外,近一两年,大学宿舍失窃案件的报道时常见诸报端,目前推出这一业务的商家仍比较少,有意向的小商家如在今年开学季推出租赁保险柜业务,将会是不错的选择。除了保险柜,挂锁也是学生采购的必备品。不少受访学生表示,校内超市的挂锁选择太少,且质量一般,更愿意向小商贩或校外商店购买挂锁。

  温馨提醒

  学生商家可代理销售 人脉牌销售不可小觑

  在新生报到的时期,不少在校学生跃跃欲试,当起了“小老板”。不过,在校生的创业资金有限,承担不起风险,对此,多名有经验的学生商家透露,最好采取代理销售的方式,即先向校外的大商家进货,在校内销售,最后把没卖完的商品再退回给大商家,领回相应的资金。这一方式非常适合学生商家,既能体验一把“小老板”的滋味,又能最大程度地规避风险。张同学此前售卖收音机、《英语周报》、风扇等商品时,就是采取做代理的方式。记者了解到,有的学生甚至还代理销售过洗衣机,先到新生宿舍搜集需求,再联系校外商家,用大卡车运送洗衣机至宿舍楼下,为订货的新生们送货上门并安装,这样贴心、周到的服务深受新生的欢迎。

  在进货之后也不要忽视了推销这一环。张同学告诉记者,她自己还会大胆地上门推销,并以代理班主任、师姐身份打“人脉牌”销售,获得了小丰收。这些“战术”,都是校内超市无法企及的。

  新生省钱攻略

  淘二手用品+防骗

  初到大学的大采购可能轻易就让新生“荷包大出血”,是否有省钱攻略?从化一高校辅导员聂老师支招,如果可能,新生可以利用校园网络,提前联系师兄师姐,买些二手的用品,如军训服装这类一次性用品及一些不甚重要的书籍。多名受访的“老生”也建议新生,可以向师兄师姐“淘”一些二手教材或工具书,如军事理论教材、英汉词典等。

  同时,聂老师也特别提醒新生,要关注新型盗窃、诈骗手法的新闻报道,“擦亮眼睛,多学习些防骗防盗知识。华南理工大学辅导员陈老师也提醒新生注意“防骗”,推荐新生多关注广州公安、大学城周sir等微博的提醒,对上门推销人员应提高警惕。

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